le Jeudi 9 avril 2026 de 16h15 à 18h00 en visioconférence
 | Animé par Jean GROSSER Jean a fondé ACTE 8 – développement commercial (membre du réseau Experco) Il accompagne les dirigeants de TPE et de PME |
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Avant toute création d’entreprise ou d’activité, il est impératif de bien valider un certain nombre d’éléments – en dehors même de son envie et de ses compétences. Il est essentiel de suivre une méthode qui permette de confirmer que votre offre, quelle qu’elle soit, réponde aux besoins de votre clientèle cible. Les principales étapes de cette méthode sont les suivantes :
- Etude macro : tendances de croissance du marché sur lequel je veux me positionner, contraintes réglementaires, densité concurrentielle. Etc… (outils, matrice PESTEL , SWOT…).
- Etude micro : mon persona, mon offre, comment les « confronter » et m’assurer que je trouverai rapidement mes 1ers clients :
- Identification précise de ma cible (persona) et segmentation éventuelle,
- Définition de l’offre et de ses facteurs de différenciation, élaboration de l’arbre à produits et de la politique de tarification.
En tant que spécialiste, mes interventions consistent à déterminer les outils et les processus adaptés, puis à les mettre en place, pour que l’offre de chaque entreprise accompagnée atteigne le plus de clients existants et potentiels (prospects qualifiés, identifiés et qualifiés au préalable) en situation d’achat à court et/ou moyen terme. Le concept est de mettre fin à l’empirisme de la démarche commerciale, de la maîtriser et d’équilibrer les démarches de fidélisation et de prospection.
Une fois la stratégie pertinente validée ensemble en fonction des ressources, j’en assure la mise en œuvre opérationnelle en pilotant et en activant le Plan d’Actions Commerciales que nous aurons défini. J’assure une présence régulière au sein de chaque entreprise, la démarche trouve toute son efficacité quand elle s’inscrit dans la durée.
Ce webinaire gratuit sera animé par Jean Grosser – ACTE 8 – développement commercial
Inscription obligatoire via ce formulaire
– Un lien zoom vous sera envoyé 2 jours avant le webinaire.
– Après votre inscription, vous recevrez un email confirmant votre demande.
Une question ? Écrivez-nous à : mce.suzannemichaux@gmail.com
L‘Association Suzanne Michaux organise régulièrement des webinaires et des ateliers en présentiel ainsi que des ateliers solidaires, payants
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